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销售收缩机产品时遇到价格拒绝时我们该如何做

  价格柜绝一般指客户以产品价格过高为由而产生的购买拒绝。客户总会说价格太高或者比竞争者的价格高。
  公司在销售收缩机实践中,价格拒绝是很常见的,几乎是每笔交易都会碰到的问题,因为讨价还价可以说是客户的本能。销售员如果无法处理这类拒绝,就难以达成交易。但是,价格拒绝真是个不错的信号,因为当客户提出价格拒绝时,表明他对销售收缩机有购买意向,只是因为对收缩机价格不满意而进行讨价还价。当然,也不排除以价格高为拒绝的借口,如果只是个借口,你应该能判断出来。
  如果客户确实是因财力上无法承担而提出价格拒绝,销售员此时就需要提出一个对方能够买得起的收缩机。
  如果你没法提出一个令对方买得起的收缩机,说明你事先的销售准备没有做好。那么,从现在开始,你需要仔细研究你的不同客户的情况,给他们量身打造一个适合他们需要的收缩机方案。
  如果客户确实需要某型号收缩机或者服务,确实对你的构想有兴趣,那么,回去吧,再对你的收缩机销售方案进行加工,打造一个适合客户的方案,然后再跟客户联系,这一次,他们的价格拒绝将会少许多。